什么是整裝?整裝發展趨勢如何……聽王飚、吳興杰、萬雪冰、毛新勇等大佬怎么說

原創    來源:泛家居網     發布人: 宋希希     時間: 2018-07-12 15:59:35

什么是整裝?當下的整裝趨勢是什么?2018年7月9日,家居電商資深觀察者唐人,攜手瑞研家居智庫、家裝下午茶、中國家裝界精英匯,第三屆中國互聯網泛家裝論壇在廣州建博會召開。

在論壇上,唐人老師、索菲亞副總裁王飚、奧普執行總裁吳興杰、樂豪斯董事長周新、顧家集團副總裁毛新勇、靚家居常務副總裁萬雪冰、大自然家居整裝事業部總裁楊偉明、家居電商資深觀察者唐人等大咖紛紛進行了精彩演講。

以下是泛家居網整理的部分精彩發言。


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家居電商資深觀察者唐人發表《整裝發展的一個中心兩個基本點》

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首先,家居電商資深觀察者唐人發表致辭,他表示很高興各位行業同仁相聚于此,本次泛家裝論壇是家居行業的一次大聚會,此次論壇不僅局限在下午4個小時,之后2個月還會陸續有各類文章報道,希望能對行業發展產生長久的影響。

在論壇上,唐人還發表了《整裝發展的一個中心兩個基本點》,提出了“一個中心,兩個基本點”的理論,即以消費者“裝修一個家”的基本需求為中心,大家居聯盟、全屋定制等均圍繞這一中心點展開;以用戶體驗和更高的運營效率為兩個基本點。唐人表示整裝是一種更有效的組織形式,是標準化的產品運營模式,能通過提升效率、降低成本,創造更優的用戶體驗。


奧普吳興杰:《整裝發展,家居企業怎么辦?》

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奧普執行總裁吳興杰分享了主題為《整裝發展,家居企業怎么辦》的演講。吳總指出,目前中國家居行業的發展充滿不確定性,但無論如何發展,最終需要回歸到思考消費者需求。而目前消費者的時間越發碎片化、娛樂化,與此同時,裝修行業也應該向更快、更好、更省錢的方向發展,在此基礎上,整裝可以說是應運而生。裝修行業需要在一站式便捷的服務和分工專業性之間找到平衡點。


索菲亞王飚:從全屋定制領域看整裝發展

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索菲亞副總裁王飚主題分享《從全屋定制看整裝發》,主要探討了整裝和全屋定制這兩個當下正熱行業未來發展的預判。

什么叫全屋定制?什么是整裝呢?王總認為,整裝和全屋定制目前還沒有統一的定義,而是一種趨勢。隨著新一代消費者生活水平的提升,個性化成為不可逆的趨勢,生產、渠道、服務三個維度需要同步規?;砷L,迎合消費者的這一需求。

王總從行業、個性、上游、規?;?、設計主導權、渠道等方面看整裝發展。其中,設計主導權也是引導消費者的一大關鍵能力,從短期看,王飚認為在滿足個性化需求方面,定制比整裝更具優勢。同時,定制是系統性的行業,比整裝強。定制行業用人+產品+系統的組合等形成了變相的設計主導權。王飚認為定制和整裝應當各自同步,分開發展,最后看消費者的選擇。


靚家居常務副總裁萬雪冰主題分享《靚家居的整裝之路》

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靚家居常務副總裁萬雪冰分享了《靚家居的整裝之路》。萬總分享了目前市場與行業大勢,表示近期貿易摩擦、股市下挫、房地產行業棚戶區貨幣安置政策變化以及房企巨頭的轉變等社會大勢,為家居行業帶來了約客困難,業績下滑,營銷成本、租金成本、人工成本、管理成本上升等問題,市場與家裝行業的大環境已經影響到建材、定制、家電企業的代理商、經銷商等。這是泛家居行業的春天or寒冬?萬總表示這個行業真的有點冷!

面對市場變化,當下家裝企業出現了五大類:流量型、資源型、供應型、技術型以及服務型。

流量型:天貓、京東、蘇寧、國美、土巴兔、齊家

資源型:萬科、碧桂園等

供應型:尚品宅配、索菲亞、大自然、東鵬

技術型:點石、星藝、圣都

服務+產品:百安居、靚家居

那么,家裝企業如何應對市場變化?目前,靚家居通過整裝、軟裝、局裝、換裝、智裝五大類服務,挖掘客戶顯性需求,應對市場變化,達到每一周開一家新店,織網式發展。


顧家集團副總裁毛新勇主題分享《整裝運營管理如何提升能力》

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顧家集團副總裁毛新勇主題分享《整裝運營管理》,毛總認為目前能把內功夯實的家裝企業還很少。家裝公司可以分為頭部、腰部、腿部家裝公司,不同公司的運營能力建設重點不一樣,在不同的發展階段需要修煉不同的能力;不同業務定位的家裝公司運營能力建設重點不同。

毛總提出,家裝公司想要讓業績提升,需要學會獲取線上和線下流量的能力,學會分析流量的費用比、ROI、市場團隊的績效考核,信息流的效果提升和成本控制;新媒體的效果提升和成本控制等能力。家裝公司從業人員要提升自身的專業度,提升人效、坪效才能實現企業的長遠發展。


樂豪斯董事長周新主題分享《整裝供應鏈發展》


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樂豪斯董事長周新主題分享《整裝供應鏈發展》。周總從整裝供應鏈的戰略意義、整裝供應鏈的三種模式、樂豪斯整裝供應鏈概述三方面展開演講。周總認為,整裝是一個大型組合產品,未來整裝的競爭是供應鏈的競爭。目前,整裝供應鏈有批發型供應鏈,當地整合型供應鏈,自有品牌供應鏈三種模式。

目前,樂豪斯采用全品類自有品牌的供應鏈模式,具有減少中間環節,降低成本;對產品有控制力和定價權;能控制產品的穩定性,做到整裝產品化;研發差異化整裝產品;打價值戰不打價格戰;供應鏈可復制等優勢。


大自然家居整裝事業部總裁楊偉主題分享:《大自然為什么要做整裝》

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大自然家居整裝事業部總裁楊偉主題分享:《大自然為什么要做整裝》,大自然、大家居、大發展。楊總表示大自然做大家居主要受到內因、外因兩大因素的影響。外因:社會消費升級,一站式整體解決方案的消費需求日益強烈,整裝市場逐步擴大;內因:千億目標是大自然人未來十年新的追求。

楊總談到企業整裝發展之路時表示,大自然將環保整裝作為戰略支撐點。做整裝,大自然具有品牌優勢、產品研發和制造優勢。整裝的核心難點在供應鏈,供應鏈的核心難點在木門和櫥柜、地板對此大自然早有布局,已經形成完善的整裝供應鏈服務。

……

為什么各類企業都在積極準備上整裝?為什么整裝發展需要遵循“爆款”邏輯? 大家居企業、家裝公司、全屋定制企業,究竟誰更能夠成為整裝發展的領頭羊?整裝發展應該如何處理消費者個性化需求與標準化運營之間的矛盾?精彩待續!

標簽:  整裝  唐人  王飚  索菲亞  吳興杰  萬雪冰  毛新勇  

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