觀察：“全屋定制”真的吃透全屋了嗎？成品家具還有逆襲空間

經過十多年的發展，定制家具的市場逐漸擴大，定制行業的發展百花齊放，定制品牌如雨后春筍；與此同時，廣大消費者的定制意識和定制需求也逐漸增大，可以說目前定制家居市場規模增速雖然開始放緩但卻依然可觀。在這樣的市場環境下，成品家具的好日子結束了嗎？

在中國定制家具行業內，普遍的意識形態上大多數認為定制已經是全民消費的共識。據泛家居數據研究院調研，除了定制衣柜、櫥柜外的其他20幾個家具細分品類，其中最低的細分品類滲透率都達到了20.22%。

在消費者的潛意識中，客廳中的茶幾、斗柜、餐桌、床頭柜等標準成品家具，如今都開始被廣泛接受定制服務了，這說明了什么問題呢？那就是在當下，國民的“全屋定制接受程度”可以說是非常高。

不過，雖然在2019年消費者民意問卷調查中顯示，即便衣柜|櫥柜品類滲透率在高達85%、77.62%情況之下，仍未達到100%，這說明了什么問題呢？而那些不選擇定制家具的人是怎么考慮的呢？

所見即所得

“不到萬不得已不定制”，仍然有一部分人不會全面選擇千篇一律、從地到墻乃至包到天花板的全屋定制，這類人群還是希望看到豐富多樣、充滿設計感的成品家具，一目了然，所見即所得，搬回家就用。這或許可以反向說明，定制瘋狂不是因為定制有多好，而是因為成品柜類家具沒有跟上步伐，太弱，已經脫離了用戶的需求了。

然而，當柜類定制企業為擴大單值疊加品類，開始搶食成品家居市場的那一天起，其優勢就開始變弱，而此時成品家居企業被動覺醒開始疊加定制服務，假以時日逆襲是一定的。

圖片來源于全友全屋定制

從1986年創立以來，全友始終堅守“為用戶創造美好家居生活”的企業使命，不斷提升設計水平與服務質量，為全球家庭提供全屋家居產品。全友家居曾作為一個地地道道的成品家具企業，體量已經位居全國龍頭，在強大的研發及營銷實力驅動下，其獨立全屋定制專賣店已經全國開花，原有成品家居專賣店也有部分已經新增了全屋定制產品線及服務。以全友華東某市2019年2月一個套餐價為60000多元，促銷成交價58000元的訂單為例，其中30000元是用于定制柜類產品，28000元是用于配置成品家具。在這個訂單中，定制產品占比52%，成品家居銷售占比也保持了48%。某種意義上講，在全屋定制的風潮下，作為原生成品家居企業這52%的定制份額可謂是從其他定制廠商處爭奪回來的。

在未來的全屋定制家居市場，原生成品家居企業吃掉全屋份額的概率，其實要遠大于原生定制企業，諸如全友全屋定制這類企業將迎來第二個春天。

企業詞條：全友全屋定制

全友全屋定制是由中國家居行業領軍企業——全友家私有限公司重點打造的定制家居項目，產品涵蓋全屋八大空間(陽臺空間、多功能空間、入戶空間、衛浴空間、櫥柜空間、客廳空間、臥室空間、餐廳空間)系列產品。

全友全屋定制，依托總部強大實力，引進世界先進生產設備，立足中國市場，用環保、時尚的產品和優質服務，創造美好家居生活。根據每一個家庭的個性化與專屬化需求，結合家庭成員組成、生活習慣、工作性質等用戶特性，提供一站式綠色生活全屋定制服務——測量、設計、生產、安裝、售后。讓家，所想即所得。

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