誰說要“干掉”經銷商的?

來源:經銷商之家     發布人: 獨酌     時間: 2019-07-10 18:58:58

經銷商的壓力

經銷商.jpg

經銷商的壓力來自于外界對他們的不了解。

客戶不了解他們,感覺他們隨時可以替換。近幾年不少打著“干掉經銷商”口號的平臺,讓不少終端陷入其中。最后,這些平臺不在了,經銷商仍然堅挺。

經銷商絕不是簡單的中間商而已,但被別人定下的基調卻再難扭轉。

子女家人不了解他們,都是做生意,為什么經銷商總是那么累?忙得時候,每天不著家,早出晚歸,整天都很疲憊。

等到孩子長大了,指望著孩子能夠接班,但是大多說經銷商子女都不愿意繼續父輩的生意,情愿在外工作打拼。

廠家不了解他們,不斷增加的銷量任務,不斷的壓貨,不斷克扣的費用,廠家總是把經銷商當做是隨時可宰的羔羊,給經銷商不斷施展高壓。

所有人對經銷商的定義只存在于他們見到的一切,有些經銷商認為自己只是在賣貨,進入市場就感覺自己低人一等。

作為時代的產物,經銷商成為了廠家、終端、業務員等群體共同的紐帶。

這樣的地位,注定了經銷商是最不被理解的一個群體。

永不停息的奮斗

每一個經銷商都是從第一線開始的,剛入行時,騎著自行車、三輪車,跑單送貨全都是自己一個人搞定。

生意稍微有些起色,也總是閑不下來,每天接貨、卸貨、盤點、記賬都要親力親為。

就算是做大了一些,有幾個員工了,也少不了各種應酬,廠家的業務,各行各業,各形各色的人物都要接觸。

冬日里趟風冒雪,惡劣的天氣也沒有絲毫放松。

夏日里風吹日曬,雨打風吹都不能休息。

別人在說996,經銷商只能守著自己的7*24。

經銷商無法替代

不少人覺得經銷商可有可無,但是當經銷商“消失”會怎樣呢?

一方面,廠家的情況會變成:在一個城市養幾十個業務員,全國要幾萬人,而這些人創造的利潤可能還抵不過工資,而且人員難以管理。

除此之外,資金的回轉,倉儲的費用,產品的流轉,終端開發費用等花費巨大。

另一方面,終端的情況會變成:選產品只能直接找廠家,一個個廠家的找,或者是等廠家上門,一個小店,對接上千個廠家,電話號碼就要記一整本……

經銷商作為中間人需要承擔的遠超想象,倉庫、運營、服務、配送……

而經銷商“消失”之后,各種成本都由廠家承擔,這些都是和經銷商無法相比的。

經銷商的存在不僅僅是連接廠家與終端,更是中間的一個過濾器,幫助終端選擇更好的產品,過濾掉那些在市場上無法生存的產品。

節省的不僅是時間,同時也避免了大部分的風險。

經銷商也許在管理、發展上有些老化,但是它的存在是不可磨滅的,也是任何一個平臺,任何一種形式都無法替代的。(來源:經銷商之家

標簽:  經銷商  中間商  廠家  

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