美克美家長沙LV舊址再開一店,頂級品牌的生命力用“與時俱進”來灌溉

原創    來源:泛家居網     發布人: 紅豆     時間: 2019-07-12 11:28:03

1941年成立的Patou在2018年8月被LVMH集團正式收購。收購后,LVMH就開始對Jean Patou品牌業務進行了大刀闊斧的調整,并計劃在2019年的9月于巴黎推出其女裝成衣系列。在此之前,Jean Patou已經關停時尚業務31年。

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Jean Patou,圖片來自網絡

作為老牌時裝屋,Patou曾經輝煌、也經歷衰敗。對于諸如Patou之類的老牌時尚屋,可以稱之為真正意義上的奢侈品,他們有大把的資源和歷史在手中。但是,他們都存在一個致命的弱點:與消費者缺乏溝通進而沒有創造與消費者之間的持續粘性,最終品牌印象缺位于消費者的消費心智。另外,喪失年輕消費者的注意力也是他們走向衰敗的一個重要原因。與時俱進,尤其是關注消費市場主力的變遷,幾乎決定著品牌的未來命運。

所以,所有的品牌在歲月的長河中都將面臨消費市場關聯的變遷和消費主力群體關系的重新建立。

2019年7月5日,中國長沙。美克美家長沙旗艦店開業。需要關注的是,這一次開業的是美克美家旗艦店。

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如果梳理美克家居終端店態的模式可以分成以下三種:“美克藝術中心”,以2019年于美國高點開業的美克MAC藝術中心為藍本;“美克家居品牌館”以中國武漢、中國成都品牌館為藍本;“美克美家旗艦店”,始于2017年??诿揽嗣兰移炫灥甑娜律?。

對于這三種店態的存在,美克家居零售總經理牟莉女士在接受媒體采訪時給出了這樣的解釋和定位:“我們想改變家居業態消費模式,這三種店態是迭代過程中新模式的探索。美克美家(旗艦店)是獨立店,里面有的是相對單一品牌的產品;(美克美家)品牌館則融入進更多的美克家居旗下的品牌,給消費者更多元的消費體驗和最直接的消費感知。我們希望可以捕捉一個家庭的整體消費傾向,從孩子到大人,再到他們孩子要結婚甚至于之后生命的延續,從而真正實現消費者一站式消費需求的解決。另外,我們加入了中頻消費的家居用品。有很多優質消費者的消費需求是零碎的、分散的。對此。我們要做的就是給予他們最直接、便捷的解決方式,所以我們出現品牌館的商業模式。在未來,我們希望謀劃出全新的家居購物中心的業態,所以我們看到了美國MAC的誕生以及明年3月份將在北京落戶的生活方式體驗中心?!?/p>

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美克家居零售總經理牟莉女士

很明顯,美克美家是在前進的過程中,通過三種不同的店態模式來修正面對新的消費需求和消費群體進而進行的快速迭代,在迭代之后將會總結出一個全新的模型,進而產生一個適應新的消費市場和消費主力的商業模式。

美克美家所有迭代和升級都圍繞著兩點進行:年輕化、體驗感。年輕化是方向,體驗感是途徑。

麥肯錫報道曾經指出,對于年輕一代而言,唯有價值觀和認同感能打動他們。而針對年輕化營銷的核心在于和年輕消費者建立情感的紐帶,通過共情、共鳴來傳遞品牌價值,這時,體驗感顯得尤為重要。

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“五感”是美克美家倡導的極致體驗感受。從美克美家??诘晟夐_始,“五感體驗”就已經貫穿于美克美家店態的每一個角落。2018年成都品牌館中增設維多利亞下午茶、2019年武漢品牌館再添“公共圖書館-Work Club”,2019年7月開業的長沙美克美家旗艦店也同時將維多利亞下午茶和“公共圖書館-Work Club”包含其中。獨立出入口的維多利亞下午茶,弱化美克美家家居旗艦店的耐耗品形象,用生活方式和時尚業態彌補家居終端店態耐耗品屬性進而帶來的客流量稀缺,與消費市場低頻互動的短版,創造品牌與消費者之間的粘性;用城市圖書館及內部稀缺藝術類資源造就設計師、好美人士以及對藝術擁有高審美、高追求的人群聚集和進店的機會,進而增加進店客流進而去化;以藝術的標準進行的店內陳設布置,將美克美家變身成為時尚、精致人群的打卡地;在時尚人群“打卡”的不經意間,將美克美家的品牌形象、品味態度甚至于產品悄然滲透于消費市場。

長沙美克美家的選址位于原長沙運達美美舊址。此前,這里是LV的獨立店。這樣的地理位置意味著什么不需多言。而車水馬龍的繁華地帶搭配英式下午茶、千余本全球搜羅而來的藝術類書籍,針對的是怎樣的人群、怎樣的消費群體,也就不言而喻了。

(文/譚琳)

標簽:  美克美家  美克家居  直營  長沙  

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