艾臣世嘉營銷總經理王俊武:掘金5G風口,智能家居全新起航

來源:中華家居網     發布人: 薛美玲     時間: 2019-07-12 13:46:16

7月8日-11日,“亞洲建材第一展”的第21屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會,在廣州國際會展中心,保利世貿博覽館盛大舉行。作為智能家居引領者——艾臣世嘉,以出色的營銷、優質的產品贏得得各界媒體的關注和經銷商朋友的認可,今天我們有幸采訪到艾臣世嘉營銷總經理王俊武王總,聽聽這個展會艾臣世嘉的收獲。

記者:王總您好,本次展會主辦方深耕智能家居市場,推動智能產業與大家居行業進一步融合發展,您如何看待目前智能家居的發展?

艾臣世嘉營銷總經理王俊武(以下簡稱王總):隨著社會經濟的迅猛發展,人性化、便利性、智能化,一站式購物、一站式服務已經成為現代人們生活的代名詞。而今,“全屋定制,智能家居”也變成了建材行業默認的發展趨勢,企業的產品線逐漸從單品類向多品類、智能化定制拓展延伸。艾臣世嘉從安全門窗到智能化健康廚房,智能衣帽間,智能控制系統等等,緊緊抓住全屋智能定制的趨勢,為消費者提供便利的消費體驗。

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“一站式消費”、“大家居全套方案”真正讓消費者享受到“省時、省力、省心”,這必將成為家居建材行業創新紀元的必然趨勢。面向“智能家居”時代的到來,對艾臣世嘉而言,我們還需要經歷不斷的創新與摸索,才能更好的滿足消費者的需求。

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記者:這次展會,艾臣世嘉展館來了很多客商,他們對我們的產品及營銷的模式反饋怎么樣?

王總:隨著艾臣世嘉研發的持續投入,產品系列的增多,越來越多的廠商都對我們智能家居產品比較感興趣。艾臣世嘉產品都是突破傳統家居產品的痛點,實現全屋的互聯互通,消費者可以一站式就在這里購齊安全門窗、健康廚房、智能衣柜、智能控制系統。

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在營銷模式上艾臣世嘉重點在于挖掘傳統客戶中,具有消費潛力的增量客戶。賣瓷磚的經銷商如果加盟了艾臣世嘉,他們可以在他瓷磚銷售的固定客戶中去挖掘有消費潛力的客戶去買我們的智能的產品,這樣瓷磚也賣了,高附加值的智能櫥柜、衣柜也賣了,經銷商的利潤卻較之前有可能翻了一番。因此這種營銷模式經銷商也很容易接受。這兩天很多加盟商都跟我們簽了加盟合同,相信來到艾臣世嘉會讓他們不虛此行。因為我們會讓他們看到新的利潤增長點。

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記者:企業都有競爭對手,艾臣世嘉獨特優勢在哪里?

王總:艾臣世嘉最獨特的優勢就是研發能力,艾臣世嘉堅持三不研發策略,即無痛點不研發、無創新不研發、無差異不研發。我們的研發包括硬件的櫥柜產品研發,智能化設備的自主研發,我們的很多科技人員都是從華為等國內頂尖的科技企業里面挖過來的。正是研發能力在行業內的首屈一指,才成就了艾臣世嘉的產品更加具有差異化,在行業內更有特點、在終端更有賣點。我們要做的就是“人無我有人有我優人優我特”。這就是艾臣世嘉的獨特優勢。

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記者:2019年已經過完一半,公司下半年將重點在哪些方面發力?

王總:我們下半年主要重抓2個方面的問題,一是繼續擴大空白市場招商,我們有這么好的產品,市場前景也非常廣闊,因此我們將重點進行終端網店的布局。二是做好我們現有店面的經營及幫扶。我們有金管家服務團隊針對終端店面我們有專門的幫扶,從店面的培訓到節假日促銷活動的方案下發、指導,再到我們產品的售后服務。我們全程服務和跟蹤好我們的終端經銷商,這樣引領口碑。

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艾臣世嘉營銷總經理王俊武(中間)接受媒體團采訪

記者:好的,感謝王總在百忙之中抽空接受我們媒體的采訪,相信在不久的將來,家家戶戶都能用得起、用得上我們艾臣世嘉全屋智能定制系統。

標簽:  艾臣世嘉  大家居  

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