【2019年度盤點】家居行業的花式營銷,你都看過了嗎?

原創    來源:泛家居網     發布人: 念雨     時間: 2020-01-16 13:48:12

隨著新科技、新社交媒介、新消費群體的出現,家居企業也在不斷創新營銷方式,通過利用短視頻、直播、社群等時下流行傳播途徑,或者通過品牌聯盟、全屋營銷、IP打造、大師合作、跨界等營銷方式,進一步提升品牌知名度促進市場影響力。

可以說,2019年泛家居行業營銷精彩紛呈,不少家居企業開展的營銷活動都令人耳目一新,印象深刻。 泛家居網盤點了一些比較有新意和創意的營銷案例,供大家參考。

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形式一:聯盟營銷——左右沙發、恒潔、奧普等

聯盟是一種很常見營銷模式,2019年家居建材裝修行業的聯盟營銷玩出了新的高度。左右沙發、恒潔、奧普等家居企業加入“新國貨智造計劃”,齊推新國貨產品。同時借助故宮宮廷文化IP,推出聯名周邊產品,如左右沙發以中國十大傳世名畫之一的《千里江山圖》為靈感,首發了千里江山系列家居生活空間聯名產品。

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恒潔與故宮宮廷文化合作“當朝一品”系列衛浴生活空間產品,將古典與現代融入我們的生活中。

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奧普與故宮宮廷文化聯名推出“宮系列·山嵐床前燈”,和宮系列的其他兩款產品:浴霸和集成吊頂,也都采用了宮廷的元素。

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不僅如此,“家居+家電”的組合也成為一種新的聯盟突破口,索菲亞+格力,我樂+方太、志邦+老板等開啟了戰略合作。定制家居尤其是定制廚柜,往往與廚房電器緊密相連,雙方的合作是一種雙贏。

形式二:IP營銷——歐派家居

IP營銷是多數企業會選擇的一種營銷方式,但真正把IP做到觀眾心里的卻不多,而歐派家居就是其中之一。2019年歐派再次推出《狼人的中秋煩惱》第3部短片,將目光聚焦在“兩代人生活方式差異”的話題上,通過狼人夫婦與雙親長輩對簿公堂的超現實表現形式,夸張呈現兩代人的審美矛盾,子女害怕父母為自己裝修房子,而父母希望參與到子女的生活中,而歐派全屋定制,尊重每個家庭成員的生活習慣、興趣愛好,定制獨一無二的生活方式,傳達出“有家,有愛,有歐派,每個家,都值得特別的定制”的品牌理念。

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“狼人”已經成為歐派的超級IP,是歐派與世界對話的方式。通過輸出一支支腦洞大開、標新立異的故事,成功讓歐派成功借助狼人這個系列,在消費者心中,沉淀下來了一個鮮明的品牌記憶點。

形式三:“我愛新國貨”——左右沙發

“國潮”興起!家居品牌在這場迎“新”戰役中,也有自己全新的理解和謀略。擁有33年歷史的國貨品牌左右沙發發起“新國貨”策略,先是與一兜糖合作發起話題「發現·了不起的新國貨」;后攜手文化領域KOL共同發聲“我愛新國貨”;再聯合跨界品牌如東洋之花、中國聯通等將“新國貨”這個概念從消費者生活的全維度進行滲透。同時,聯合線下覆蓋廣、滲透強、鏈接直接的豐巢快遞及電梯廣告,將“我愛新國貨”的概念直接傳遞到消費者的消費心智中,針對年輕人Care的點玩起了各種新花樣。

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左右沙發還與故宮宮廷文化推出以“千里江山圖”為文化背景而開發的周邊產品“繡墩“&“錦鯉系懶人沙發”,為聯名款產品專門打造的國風歌曲——《千里江山》。這場國粹+國樂+國貨的融合合力推動了國潮的復興,打造國民消費自信的生活美學潮流,掀起國潮范兒生活,凸顯了中國傳統文化的傳承與創新的意義。而左右沙發,在面對消費群體的“新”變化,也在不斷調整品牌內涵和傳播策略。

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形式四:借勢營銷——CBD家居、百得勝

2019年,CBD家居廣告海報曾在家居圈引起了巨大的熱議。這個廣告是由CBD家居與知名營銷策劃人葉茂中合作推出的品牌形象廣告,廣告以豹子形象為主體,配上“小心!家會年輕十歲!”的廣告語,令人印象深刻,過目難忘。該廣告讓人熱議的是在廣告設計上,豹子和廣告語很難讓人聯想到品牌定位,無法清晰傳達品牌理念。不過,這則廣告卻讓CBD家居品牌的傳播聲量達到了前所未有的廣度。

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與CBD家居選擇名人設計一樣,百得勝也花高價請了日本知名建筑設計師隈研吾設計全新logo,這是隈研吾唯一一次的跨界設計合作。從“事件營銷”的角度,充滿了噱頭性,讓建筑、裝飾領域的設計師,開始真正注意到定制家居的設計。百得勝對設計的重視,從一個logo開始。這比家居企業請明星單純的品牌代言,更有說服力。

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形式五:抖音等短視頻傳播——尚品宅配、皮阿諾

截止2019年12月,抖音的日活躍用戶數達到了3.2億。以抖音為首的短視頻成為各行業爭相追逐的對方,在家居行業,有互聯網基因、創新基因的尚品宅配取得了非常耀眼的成績:尚品宅配旗下所有布局抖音賬戶累計上千萬的粉絲。其中獨占鰲頭的是“設計師阿爽”,這個抖音短視頻賬號的粉絲數達1788萬+。尚品宅配還專門組建MCN機構,為自己的品牌和設計師打造短視頻業務。在賬號的布局矩陣上,一方面由尚品宅配、維意定制等藍V賬號組成,另一方面,則是讓品牌旗下的設計師組建家裝網紅團隊。所有賬戶都是以真人出鏡+裝修常識+實地拍攝為內容主題。

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除了尚品宅配,皮阿諾也將品牌營銷放在了抖音上,與廣東流云網絡科技簽署了戰略合作,雙方就企業短視頻營銷及未來品牌營銷布局展開了深度合作與交流。

形式六:淘寶等直播營銷——愛依瑞斯、居然之家

邊看直播邊購物已成為新的生活方式,尤其是以賣美妝、食品、服裝等為主的淘寶直播受到很多消費者的喜愛。在家居圈,也有企業在嘗試通過淘寶直播進行賣貨,如愛依瑞斯,通過邀請“雙11”帶貨量排名第五的蟲蟲chonny在居然之家北四環的愛依瑞斯專賣店進行直播,1個小時的直播有10.81萬人觀看。據愛依瑞斯相關負責人稱,當晚的直播過程中有6單優惠券售出。

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同樣,居然之家在“雙11”讓導購變身“網紅主播”,在線帶貨的同時,還為消費者解疑答惑。數據顯示,直播覆蓋了69家新零售門店,吸引了1800余家品牌參與,3500余名導購變身“網紅主播”,累計直播1427場。選用直播方式售賣商品的大多為美妝等快消品類,大件家具相比快消品來說,單價更高,直播帶貨可能并不太容易,但是家居企業通過直播做新的嘗試,打入陌生的市場。

形式七:社群營銷——頂固、紅星美凱龍

社群營銷在2019年大放異彩,有些公司當成重點來抓,將社群營銷納入計劃。頂固將5月定義為“社群營銷月”,在總部召開啟動大會,采用視頻直播與全國各分會場連續進行,推行“人放假,群不放假”,并在3月百群大戰中顯著提升業績。夢潔家紡推行智慧門店,店長可招募小B進行社群營銷。尚品宅配、好萊客、華生等都在力推社群營銷。像紅星美凱龍,每次搞大促,業主社群都是重點,雙11的時候,組織了2000個樓盤的業主群、近50萬名團達人,助推銷售。蘇寧零售云超過4400家門店的店主,建立起1萬多社群。

形式八:跨界營銷——全友家居

90后、Z世代的崛起,品牌年輕化、時尚化已成為大勢。面對新一代的消費者和營銷環境,全友通過聯合時尚潮流品牌密扇“百戲局”,將經典的運動風格與傳統中國文化相結合,以“不可預知的綠?86”為主題,以流行國潮為思路,創作三款聯名服裝和家具,演繹復古運動、現代實用以及未來趨勢的潮流方向。當然,這場全新的國潮風尚不僅是聯名服裝與家具。

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全友還在上海舉辦了一場“國潮”快閃,將潮流生活方式與傳統元素相結合,演繹國潮新風向主題會客廳,以客廳文化打造新社交趣玩之地。這場頗具異質性思維跨界的影響力延伸到了線下消費場景中,給消費者提供了一個全方位的深度沉浸式體驗機會。這一場“全友x密扇‘百戲局’跨界聯合活動”,通過“快閃”、時尚大秀等方式傳遞國潮之美,讓全友實現營銷破圈。

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標簽:  2019  家居  花式營銷  

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