楷模匯或將成“孕嬰童&家居”高低頻聯動零售新地標

來源:泛家居網     發布人: 王珊珊     時間: 2020-01-15 10:23:40

“王媽媽,接送娃上擊劍課的間歇咱們終于可以不無聊了,咱可以在這里順便給家里淘點好東西叻,真漂亮!”

——西安北二環某小區業主&辣媽賴女士

“未央區不缺家居建材商業體,但我們很歡迎能引領新家居生活方式的綜合商業體,今天你們楷模匯來了,充滿特色、別具亮點,讓我倍感欣慰,也非常期待!”

——西安市未央區投資合作局秦局長

2020年1月11日,位于西安北二環中段的楷模匯兒童主題商場試營業,泛家居網記者在現場聽到兩位消費者和一位政府官員對楷模匯做出如上評價。

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一、未央不缺家居商業體 但楷模匯差異化補位的卻是生活類綜合商業

確如,自西安城北被確立為“未來城市中心”以來,受市政府北遷、北客站建成通車、大明宮國家遺址公園開園、地鐵二號線和四號線相繼開通等一系列利好因素的“刺激”,西安各大區域商業開始崛起,未央區僅2019年就迎來總投資181.9億元的包含廣成國際中心、時光文藝城、金茂府商業綜合體、楷模匯兒童主題商場、帕克公館等8大重點投資項目,其中由東莞楷模家居集團徐國芳麾下公司,上海圍樂文化傳媒有限公司西安分公司投資打造的西安楷模匯成為其中一個商業亮點。

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未央區2019年8大重點項目大外景效果圖

這也是楷模匯商業體繼2018年8月首店落戶四川瀘州之后,在全國布局并開出的第二家商場。西安楷模匯預計總投資金額約3億元,首輪計劃投資2億元,建筑面積約3萬平方米,2019年3月-2020年6月建成。西安楷模匯商業綜合體共有5層,試營業起始,已經囊括孕、嬰、童為切入點的各商業品牌近百家,其中1-4樓涵蓋吃、喝、玩、樂、教、購,以及設計、裝修軟裝材料等綜合業態,5樓包含了楷模家居以高品質生活為出發點研發制造的十幾個系列的超萬種家具產品及生活居品、飾品。

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楷模匯之所以受到西安未央區投資合作局領導重視,核心在于其不僅僅是一個商業體,更在于它是一個跨界新物種,其的誕生基因源于創始人徐國芳深耕于家具制造業及零售業家具近20年的背景??<揖釉诩揖?、全屋定制、裝飾居品、家居五金等供應鏈、研發、制造、零售等板塊均已形成了獨樹一幟的個性化品牌價值體系,并擁有數千技術和專利。尤其在零售方面,全國家具專賣店近2000家,直營店規模約近10%,其中千平大店超過30%,萬平大店占比達到1%,平均客單值超20萬,堪稱中國家居界終端網點規模和品質之最。

當然,即便如楷模家居這樣集研、產、銷于一體的規?;瘓F企業,面對近年來經濟下行的市場環境,以及消費形態豐富多元的變化,也必須尋求新的增長點及產業升級突破口。

尤其面對流量這一行業共同難題,楷模匯以全新的業態布局安排,打破了傳統家具賣場形態限制,重點結合了兒童主題為核心的差異化商場運營。據悉,楷模匯目前處在招商裝修預開業階段,并沒有正式大力官方宣傳,但在自然蓄水及兒童主題場景的自然流量惠及下,試營業當天,5樓家居商品僅2小時左右就現場成交破百萬業績。

二、高頻帶低頻,探索綜合體里家居渠道的新出路

要知道,十三朝古都西安是中華文明和中華民族重要發祥地之一,總面積10752平方公里,2018年末常住人口1000.37萬人,常住人口城鎮化率74.01%,人均可支配消費收入已達4萬多元,有媒體評論說西安已經達到中等發達國家水平,無論是基于歷史文化沉淀還是消費實力,這里都被確立為名副其實的國際化大都市。

沃土生巨材,現實是,這里確實不缺家居商業業態,單就未央區一個片區就已經盤踞著大明宮家居的4個店、居然之家家居的4個店、紅星美凱龍家居的3個店,總營業面積體量累計過百萬平方米。單從數字上理解,楷模匯里的1萬多方家居相關消費場景,是無法與之較量的;然而,楷模匯劍走偏鋒,容孕、嬰、童、家居生活等相關業態于一域,構筑起高頻消費流量場與低頻高客單體驗場交互融合的新零售場景,未來前景就另當別論了。

西安楷模匯里除了擁有玩具、母嬰用品、教育培訓、閱讀、餐飲、嬰童服飾、美的高端家電&櫥電等品牌商家入駐外,楷模自營區域接近60%,其中在商場1樓設置了COMOHOME進口家居日用品,在商場3樓設置了COMOHOME國產家居日用品,無論是顏值、品質、還是創意、新奇、陳設都讓時尚潮人流連忘返;從1樓內部直聯通達3樓的6000平方米自營“圍樂城”成為國內頂級、西安首屈一指的親子職業體驗場所,即便處在裝修期都已經聚攏了約500組家庭會員粉絲群;另在商場4層設置了近千方的家居裝修設計中心、主材與軟裝選材中心,將整裝和軟裝概念合二為一,集設計、選材功能為一體,并輔以5樓一整層近萬平方米的家具居品體驗選購中心。

楷模匯如此業態布局的目的,是讓辣媽奶爸可以在陪伴孩子閱讀、培訓、休閑的間隙,獨自閑逛數小時也不覺得乏味。同時,因為楷模家居所聘現場服務人員均為軟裝設計師,那些陪讀陪玩的家長們順便還可以無縫利用有限的親子及陪護的零散時間,隨機在商場內的任意軟裝設計師幫助下,引發并實現改造自己家居環境的夢想??R這種商業綜合體的設計思路,誕生了以親子帶動家居,讓高頻和低頻消費的自然交融,實現客流在各消費類目中自然輪轉的新型零售模式。

當然,汽車、大家電等低頻消費品逐漸走進綜合百貨商場并不鮮見;楷模匯自帶家具居品進入綜合商業體的模式也并非行業首例,以家居行業來講,尚品宅配將專賣店開到萬達百貨;簡愛家居整層租賃下百貨商場再分租給品牌商戶做二房東的運營方式,無疑都是借力綜合百貨商場自然流量的商業套路。但楷模匯聚集孕嬰童的高頻商業流量+家居生活一體化銷售與服務的商場運營模式,卻是開先河之作。

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楷模匯內景實拍

通常來講,當前我國大型商圈的主流綜合百貨業態的面積占比依次服裝、餐飲、母嬰親子、文娛、日用百貨。贏商網曾在2019年對楷模匯所在的西安未央區幾大核心商圈的10個商業體做過統計得出,母嬰親子類營業面積直逼餐飲,且消費增長性和穩定性最為明顯。

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如今兒童主題購物業態初步具備從普羅萬象的百貨商場中逐漸裂變成獨立市場的基礎,據泛家居網記者走訪調研,目前全國3萬平方米以上的獨立兒童主題購物商場呈明顯增長趨勢,主要以上海、北京、深圳等城市開始輻射。這類獨立兒童主題商場的投資人背景多以圖書類、文娛教育類、玩具體驗類為主??R商業體的出現,其資本來源和資源重心均在家具飾品軟裝板塊,算是刷新了兒童主題購物商場的新跨界合作思路,將為更多的跨界合作提供參考經驗。

這也源于徐國芳本人并非傳統意義上的家具人,在經營楷模家具之前,他曾擁有十余年的從政以及上市國企高管的從業經歷,這讓楷模在轉型升級時期的決策時,視野和格局比大多數家具企業更寬泛。據悉,徐國芳從政期間就曾服務于西安,這也為西安楷模匯的誕生追溯到幾分舊時情緣。

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徐國芳接受媒體采訪

都說家居業整體下行厲害,渠道生存困難,但楷模家居在渠道的低潮探索中取得的成績有目共睹,熟悉楷模的人大概知道,楷模家居的SLOGAN是“人類需要楷?!?,這一次楷模匯的SLOGAN叫做“優質生活提供者”,這個改動或許會應了那句話,謀變則生。如今出生于家居豪門的楷模匯,作為新型商業體品牌亮相已經一年多了,落戶四川瀘州的首子已歷經一個春秋,全國布局的第二子也已揭開面紗,西安楷模匯兒童主題購物商場的未來將會怎樣演進,以孕嬰童帶家居家裝的道路,拭目以待!泛家居網將持續關注。

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