漲姿勢!拎包入住四大業務模式

來源:寶億萊拎包入住     發布人: 木小欣     時間: 2020-01-17 14:33:17

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1、物業/地產搭平臺,引入不同品類方合作,收入場費或提點,有團隊配合。

※信任度:★★★★☆

借平臺作宣傳,大大增加了業主的可信度,在拎包入住模式成熟的城市,平臺扣點往往成為“游擊隊”打擊“正規軍”的說辭。

※體驗式消費:★★★★★

樣板間實景展示,所見即所得。

※舒適感:★★★☆☆

獨立的合作方很難實現整體效果的完美呈現,而且一名業主要面對至少五位銷售人員,在專屬管家的“一站式”服務上,有待提升。

※價格:★★★★☆

同品牌同城最低價。但為此,經銷商不得不犧牲店面利益來平衡規則。

※個性化需求:☆☆

因資源有限,且呈現的工具有限,較難滿足個性化業主。

※專業團隊:★★★☆☆

在各自的領域可以做到專業,但從整個系列產品層面,很難實現人才的全面專業。

2、物業/地產自己做產品,自己銷售,直接和工廠合作,省去經銷商環節。

※信任度:★★★★★

※體驗式消費:★★★★★

除了樣板間,有的公司還會做社區開獨立門店以配合經營。

※舒適感:★★★☆☆

請工廠打造的樣板間效果不夠設計感,請設計師打造的樣板間效果往往又缺乏溫馨感,將美變得有溫度,才能孕育“家”的感覺。

※價格:★★★★★

獨家銷售,價格更具靈活性。

※個性化需求:★★★★☆

產品資源豐富,整體軟裝的個性化體驗還有待探究。

※專業團隊:☆☆

團隊組建和培養,是條漫長的路。

3、物業/地產無專人負責,進而將整項業務外包。只管準入,不管結果。

※信任度:☆☆

身份是:經物業/地產認證過的商家。不足以建立充分的信任感,同時要應對小區里的游擊隊。

※體驗式消費:★★★☆☆

無平臺配合在祥板間租賃這一塊往往較難實現同棟低層。而樣板間的分散,會影響到體驗的舒適感。

※舒適感:★★★☆☆

※價格:★★★★☆

普遍來說,整體外包的成本會低于傳統平臺提點方式的成本,所以能保持價格的優勢。

※個性化需求:☆☆

目前承包方將項目二次轉包現象較多,由于小個體戶為主較難實現足夠的資源滿足給性化的更多需求。

※專業團隊:☆☆

如果是小經銷商的聯盟,自發組織,同等條件下專業性就更弱一點。

4、物業/地產與整體軟裝公司合作,共同運營。

※信任度:★★★★★

※體驗式消費:★★★★★

優勢互補,實景+3DVR場景化的消費式體驗會成為優勢。

※舒適感:★★★★★

※價格:★★★★☆

※個性化需求:★★★★★

產品資源豐富+軟裝多樣性套餐+數據分析后的樓盤精準定位。

※專業團隊:★★★★★

打造專業團隊,將拎包入住業務經營得爐火純青。


標簽:  拎包入住  模式  

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